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還原真實的培訓場景
《小微企業信貸客戶營銷技巧實戰訓練》
來源: | 作者:Utmost | 發布時間: 2017-03-27 | 636 次瀏覽 | 分享到:

《小微企業信貸客戶營銷技巧實戰訓練》

Day 1
本次授課的講師—奧策澤行高級顧問王老師,不僅是銀行業務營銷、產業渠道整合專家,還擁有豐富的銀行培訓經驗和銷售實戰經驗。本次課程為期兩天。在第一天的課程中,王老師詳盡地跟學員分析了小微企業市場的背景與現狀,課上提出了小微企業正在由以貸款利息收入為主商業模式向小微企業綜合金融服務商業模式轉變這一理論。同時王老師通過對實際案例的講解加深學員們對小微企業的了解以及對小微企業信貸客戶拜訪與銷售話術技巧的掌握,實現有效的營銷技能提升。
Day 2
在第二天的課程中,有效解決了學員們對于小微企業信貸客戶拜訪與銷售的重點難題。從專業電話銷售流程入手,快速與陌生客戶建立信任關系,促成項目銷售以及后續客戶關系維護的營銷過程完整閉環,重點講解了小微企業信貸客戶拜訪與銷售技巧。
王老師還讓學員們分組討論案例,分別有建材行業、婚慶行業、汽配行業等小微企業。學員們討論后提出了與商戶的合作方案,經過王老師的分析點評,學員深有醍醐灌頂之感。學員們紛紛表示,經過兩天的課程,開闊了對企業資金融通的眼界,打開了業務拓展的思路,為日后的業績沖刺增加了信心。學員們在課后還十分積極地與老師討論實際工作中遇到的問題,王老師也都分享了自身的經驗。學員們都表示希望下次還能繼續與王老師學習更多。
本課程老師以幽默的語言,清晰的結構,為學員們帶來精彩的培訓。 
整個課程在廣發銀行廣州分行學員熱情參與、講師的精彩講解中圓滿落幕。
培訓的時光短暫又美好,在這次愉快的學習過程中,學員們不僅展現了濃厚的學習興趣,積極參與課堂并積極表現;同時,課堂上的笑聲與熱烈討論后的滿足,都是這段珍貴時光的美麗留念瞬間。
這也是奧策澤行一直追求和期盼的,奧策澤行面臨的挑戰是不僅要幫助客戶實現根本性的變化,更要使客戶的目標成為我們的奮斗目標,并通過持續的服務支持目標的實現。
Do our utmost to change.——奧策澤行






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